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重大投资将如何塑造酒类电商

2021-04-19 21:32:11|洋酒湾小编 |来源:投稿

美国酒类流行的一个副作用就是酒类电商的蓬勃发展,Uber等大公司都认识到了它的潜力。《洋酒业》分析了该领域的最新投资,以及它们如何塑造在线领域。

随着各大公司对Drizly和Reserve Bar的投资,酒类电商是否会有更多的收购案跟进?

全球科维德-19大流行已经一年多了,但有一个巨大的好处就是酒类网购的出现。这股热潮在美国尤为重要,据IWSR饮料市场分析报告显示,预计到2021年底,美国将超过中国成为最大的酒类网购市场。

IWSR表示,2020年,美国的酒类电商渠道在半年内经历了三到五年的正常发展。并预测在2019年至2024年期间,其酒类电商总价值将增长6倍,接近中国的两倍。

主要玩家已经迅速行动起来,包括乘车公司Uber,今年2月以11亿美元的价格收购了领先的在线酒类平台Drizly。这笔交易标志着Uber进入酒类领域,预计将在2021年上半年完成。一个月后,美国最大的葡萄酒和洋酒经销商Southern Glazer's Wine & Spirits(SGWS)也采取了这一行动,同意收购美国领先的高端和奢侈洋酒电商平台Reserve Bar未披露的股权。

据美国葡萄酒和洋酒批发商协会(WSWA)称,Drizly和Uber的交易是迄今为止酒类行业电商市场最大的一笔交易。WSWA此前拥有Drizly的少数股权。Drizly在美国大部分州的1400多个城市都可以使用,是美国领先的按需酒类市场。

在2020年,Drizly上的销售额飙升了350%,其中洋酒超过了葡萄酒,成为该平台上销量最高的酒类。Uber此举还可以看到Drizly在美国以外的地区进行扩张。Uber的首席执行官Dara Khosrowshahi在宣布收购消息时表示,此次收购将把Drizly带给Uber的受众,并在未来几年通过公司的全球足迹提升其地域影响力。

WSWA通信和营销高级副总裁Michael Bilello表示,此举将有利于零售商和邻里经济。"Drizly在酒精方面的专业知识与Uber的模式相辅相成,"Bilello说。"酒精需要监管,而Drizly在这方面做得比任何人都好。Uber将把Drizly的业务范围扩大到城市以外,并进入郊区。"

他还指出,这笔交易符合美国的三级制度,该制度对酒类的销售和分销进行管理,法律由各州制定。Bilello表示,Drizly是 "送货便利的终极模式",对各州监管机构来说是 "非常容易管理的模式"。他还预计Uber将通过Drizly应用纳入到on-trade和鸡尾酒的配送中。现在有30多个州允许酒吧出售鸡尾酒即饮。

在线工艺洋酒零售商Spirit Hub的创始人兼首席执行官Michael Weiss表示,这笔交易将使本地酒类配送更加方便,并让消费者能够获得现成的产品。

Weiss表示,虽然这笔交易不会直接影响三层体系,但这些公司将不得不 "担心监管合规性,因为这将变得更具挑战性"。他解释道。"Drizly不是持牌零售商或批发商。他们并不经营三层系统,而是脱离三层系统经营,让系统内的个人能够接触到消费者"。他指出,公共安全和年龄验证是潜在的担忧领域。IWSR饮料市场分析公司北美研究总监Adam Rogers也注意到,在某些合法的州,蒸馏厂有机会将其产品送到消费者手中。"如果这种支点发生,小型生产商可能会受益,"他补充说。

目前,包括加州和弗吉尼亚州在内的8个州允许蒸馏厂直接向消费者(DTC)运输。

税收解决方案提供商Avalara的饮料酒总经理Jeff Carroll补充道。"对于酒厂来说,直接到消费者的运输现在非常有限。能够进入DTC非常重要。鉴于中间层的整合,小型生产商确实很难找到批发商并获得渠道。"Drizly

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并购活动

Drizly将成为Uber的全资子公司,平台将整合到Uber Eats应用中,同时也将保留自己的应用。

"虽然是猜测性的,但由于两家公司都是技术驱动的,一个消费者有机会购买Uber Eats提供的食物,同时也可以通过Drizly下酒单,并通过一个连接界面让两者同时送达。"罗杰斯说。

卡罗尔认为,随着酒类电商资本化竞赛的加速,更多的兼并和收购是不可避免的。他指出,在线平台Mini Bar和Saucey可能是下一个。

他说:"Instacart是跟进还是Door Dash?亚马逊也有很大的优势,因为他们持有牌照。我很想知道他们如何利用他们的全食牌照来提供某种酒类。" SGWS对Reserve Bar的投资是一个 "明智之举",他补充道。

SGWS首席增长官David Chaplin表示,Reserve Bar的交易使该公司能够为供应商提供另一个符合三级标准的市场渠道。他说:"事实上,他们专门经营超高端和奢侈品牌,这也完全符合我们新的高级葡萄酒和手工洋酒战略--我们正在寻求加强我们的餐厅、高级葡萄酒和手工洋酒合作伙伴的市场路线和客户服务方面。"

数字化转型

Chaplin指出,行业的数字化转型将继续呈指数级增长。他说:"我们南方格莱泽公司自身向数字化转型的加速是我们成功的重要组成部分,并将在2021年及以后继续推动这一成功。截至2021年初,我们自己的Proof电商平台自2019年初推出以来,已经创造了10亿美元的收入,并[新增]了10万多名客户,这足以证明数字饮料酒市场的发展速度和方向。"

Weiss表示,Drizly的交易为传统零售商 "竖起了一面旗帜",因为流行病已经改变了购物习惯。

他说:"传统零售商需要一种体验式的全渠道方法来推动客户到店。想想路边。他们希望送到他们的车上,或者有店内取货。"

罗杰斯补充道。"更多的实体店将成为全渠道。白标店面[允许消费者进行看似DTC购买的平台]的兴起也将大幅增加,因为品牌商的目标是控制消费者在购买路径上的旅程。"Carroll表示,"第四层"--Drizly等送货市场的出现是一个相对较新的现象。"监管环境还没有跟上。我认为,随着这一渠道的爆发,我们将在未来几年看到很多与这第四层相关的立法和监管。监管者将不得不真正地纠结于如何监管这个第四层,以及如何确保这些法律得到维护。"

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