斯托里奇纳亚伏特加 “关注 “乌克兰危机

斯托里奇纳亚伏特加 “关注 “乌克兰危机。

SPI集团首席执行官Val Mendeleev声称,虽然他担心乌克兰危机对饮料行业的影响,但这并不能阻止他看好Stolichnaya伏特加的计划。

p style=”text-align: center;”>SPI集团首席执行官Val Mendeleev表示,他对俄罗斯吞并克里米亚感到担忧,这可能会进一步加剧一些国家的经济萧条

当我与Val Mendeleev通电话时,我不禁有一种似曾相识的感觉。这位SPI集团的首席执行官,也就是Stolichnaya伏特加酒的所有者,拒绝对其公司正在竞购United Spirits旗下苏格兰威士忌弃子Whyte & Mackay的传闻发表评论。

去年4月,他向《洋酒业》放出消息,称他计划率领一个财团为陷入困境的中欧分销公司(CEDC)出谋划策,该集团在东欧市场拥有庞大的足迹,其伏特加酒组合相当吸引人。

“3月和4月是有很多并购项目发生的月份,这纯属巧合。”他在电话里笑着说,SPI此刻正在进行几项可能的并购。去年对CEDC的收购并没有成功–SPI在三天后撤回了报价,但Whyte & Mackay呢?他失望地说:”不幸的是,我不能对这个特别的项目发表评论。”不过门德列夫承认,这家总部位于卢森堡的集团确实将目光投向了 “几个棕色洋酒项目”。(注:菲律宾集团Emperador是Whyte & Mackay最终的成功竞标者,在2014年5月以4.3亿英镑收购了该集团)。

SPI在买买买上已经不是什么秘密了。该集团在其时代已经对饮料生产商、进口商、分销商和零售商进行了15次收购,但对于一个在168个市场上存在,并有志于在全球范围内进行竞争的洋酒集团来说,其洋酒组合仅限于零星的区域伏特加品牌和一个国际头牌。Stoli。

明星组合成员

“我们的区域品牌组合是多样化的,但我们唯一的主要全球品牌是Stoli,”Mendeleev说。”我们已经有几个伏特加品牌,但现在我们有向其他品类扩张的愿望,正在寻找可以在全球范围内扩张的具有相当规模的品牌,尤其是朗姆酒、杜松子酒、龙舌兰酒、苏格兰威士忌和美国威士忌。我一直在等待一个合适的时机,直到我们在美国有了自己的平台,因为那是典型的世界上最优质、最重要的洋酒市场。”

这个时刻在今年1月1日到来,SPI集团在美国为Stoli建立了自己的进口和分销部门,从2009年以来培育该品牌的William Grant & Sons美国公司手中接回了缰绳。门德列夫与去年2月加入集团的Stoli美国总裁约翰-埃斯波西托一起,在过去的12个月里,招募了一支由92人组成的坚实团队来领导美国的运营,并确保从威廉-格兰特平稳过渡。

“但是,每次更换分销商,还是会更换进口商、批发商,有这些问题。”门德列夫叹息道。Stoli美国公司在新政权成立四个月后,已经进行了一系列的改变,包括更换了两个批发商网络。南方葡萄酒与洋酒公司取代了北部的Wirtz和西部的Young,现在Stoli在12个州进行分销。

“现在面临的挑战是我们在美国的重点如何改变,如今是要回到基本面,改善分销、知名度和品牌推广。”门德列夫说。”这是过去几年我们与另一家进口商合作时没有做到的,当时强调的是价格折扣。”Stolichnaya

Stolichnaya计划在未来几年加大营销力度。

价格低迷是损害

美国的伏特加市场已经荒唐地饱和了,导致成群结队的品牌采取互相压低价格的方式与价值产品竞争,维持市场份额。但Mendeleev认为,当消费者慢慢地、但肯定地向更多的高端品牌交易时,这种策略会造成极大的破坏。”这对我们来说非常重要,要改变这种趋势和我们在美国的经营方式,”他解释说。

为了启动对美国人的新攻势,SPI将在4月推出第一个营销活动,命名为 “Start With Stoli”。”主要的重点是提醒调酒师们为什么多年来一直选择Stoli,尽管该活动也将作为零售和消费者的行动号召。我们认识到Stoli是一个标志性的品牌,但在过去的几年里并没有得到很好的推广。”Mendeleev说。

他确信,新的活动、品牌定位和市场路线将使Stoli在2013年在美国销售160万箱的基础上,2014年实现两位数的增长。”我非常看好今年的美国市场,别提明年了。”他说。

同性恋的反弹

不过,我可以提起2013年的事情吗?去年,俄罗斯总统普京决定取缔俄罗斯未成年人的 “非传统性关系 “教育,斯托里奇纳亚陷入了一场非常公开的反弹。当许多人呼吁同性恋运动员抵制2月的索契冬奥会时,另一些人则转而将一瓶又一瓶的斯托利倒入下水道,以示对俄罗斯同性恋、双性恋和变性人的声援。这样的起义对于Stoli来说可能很快就会变得非常混乱,毕竟美国是其最大的核心市场,但Mendeleev和他的团队用一封致LGBT群体的公开信敏感地控制了此事。

“起初我们很惊讶,我必须承认,但最终这更像是一个讲述我们故事的机会–我们没有得到俄罗斯政府的支持,并解决我们的传统和生产的具体部分,”他解释说。”这也让我们有机会澄清和强调我们对LGBT社区的支持,甚至在抵制之前就已经存在了。”

Mendeleev声称并没有看到对Stoli的销量有任何负面影响,甚至说这种情况只会让品牌更加强大。”当这样的事情发生时,会迫使你站在一个立场上,澄清你一直以来的信念,你一直以来的立场,但说得更大声、更清晰一些。”Stolichnaya-Elit

Mendeleev预测,今年Stolichnaya的elit销量将增长30%。

乌克兰危机

但就在LGBT的水面平静下来几个月后,普京又来了,这次他吞并了克里米亚,导致一些极端消费者和零售商将更多的Stoli以及其他俄罗斯伏特加品牌投入下水道。然而,门捷列夫并不为俄罗斯每次扰乱大众的仪式性倾销产品所动摇。是的,政治局势给SPI带来了另一个教育障碍,但这位CEO表示,他更关心俄乌危机可能带来的经济损失。

“情况不会类似于冷战时期,但现在一些市场的经济衰退结束的时间可能会被推迟。”他说。”这肯定会对欧洲产生一些影响,对美国的影响较小,因为世界是如此的相互联系。这场危机将对经济和市场产生巨大影响,并最终影响人们的饮酒方式,所以这当然是我关心的事情。”

但考虑到SPI与俄罗斯政府在许可问题上的多次交锋,门捷列夫认为,公司现在已经有足够的经验来应对世界上任何可能出现的情况。”我们已经为俄罗斯的任何情况做了很长时间的准备。任何情况。任何事情,”他坚持认为。”俄乌局势可能会在短期内影响到我们,但我们已经做好了准备,过去10年一直如此。” 他说,朝鲜、委内瑞拉、古巴和白俄罗斯也是如此,所有这些国家都是 “不可预测的”。

不可预知的市场

此外,SPI并没有把这些动荡的国家算作斯道力的核心市场,而是青睐于智利、墨西哥、以色列、黎巴嫩、波罗的海和乌克兰等新兴市场的销量潜力。而即使中国仍然是 “白酒之国”,斯道力也在努力在中国建立自己的市场,为消费者对西方白酒的醒悟做好准备。门捷列夫预测,这将在未来20年内发生。

但目前,他的重心仍在美国,尤其是新的 “Start With Stoli “活动中不可或缺的高端化传播。纵观Stoli的产品系列,消费者可以清晰地看到产品的阶梯,从Indulgent系列口味,包括广受好评的Stoli咸焦糖和Chocolat Razberi,到Stolichnaya的elit,这是一种 “受香水启发 “的超高端产品,Mendeleev预测 “今年将增长30%”。elit的25000箱年销量中,约有50%来自美国,不难看出他对市场如此重视的原因。

他对Stoli未来作为高端品牌、不打折的看好态度无疑是鼓舞人心的,也一定会适用于SPI可能收购的任何新产品,无论是苏格兰威士忌还是其他产品。门捷列夫并不讳言他的 “第二或第三品类 “的扩张计划,无论它是什么,但他坚定地认为优质品牌将是他的战略核心。

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