重点: 东欧和中欧

Tom Bruce-Gardyne报道说,即使消费者信心脆弱,俄罗斯也提供了一定的稳定性,他还考虑了整个东欧和中欧国际品牌的前景。

Tom Bruce-Gardyne报告说,即使消费者信心脆弱,俄罗斯也提供了一定的稳定性,他还考虑了整个东欧和中欧国际品牌的前景。budapest

《洋酒业》考虑了整个东欧和中欧国际品牌的前景。

*本文首发于2016年8月版《洋酒商情》。

谁知道当英国即将脱离欧盟的消息传来时,弗拉基米尔-普京是否在克里姆林宫里跳起了舞,欣喜地捶打着自己的裸胸。事先俄罗斯总统从未在公开场合对英国脱欧说过一句话,可能是因为他不需要。

人们普遍认为,作为对欧盟那些制裁的惩罚,他肯定是赞成的。”而这大概应该告诉我们需要知道的一切,”英国时任外交大臣菲利普-哈蒙德(Philip Hammond)暗暗说道。”我们确实知道的是,市场讨厌不稳定和像Brexit这样的不可预见的冲击,在这一点上,他们可能几乎更喜欢严峻而又稳定的俄罗斯经济。

“我们已经看到汇率推动的稳定迹象,”Brown-Forman在俄罗斯的总经理Yiannis Pafilis说。”卢布对美元的汇率约为63-65,而年初的时候差不多是80。过去两三个月,我们的业绩也更好一些。”

在撰写本文时,油价已从2月份的13年低点反弹至每桶近50美元,这对这个依赖能源的经济体来说非常重要。百加得负责东欧和俄罗斯的MD Alex Ouziel与Pafilis一样,持谨慎乐观的态度。

“我们总是有非常快的反弹,”他说,俄罗斯的周期性危机。”这次我们总是说会有一个稍长的反弹,现在我们已经进入危机18-20个月了,所以我们已经走了一半了。” 除了油价之外,他认为复苏需要更长的时间,因为货币、制裁以及在2014年初普京几乎重燃冷战之前曾出现过减速。

去年通胀率为15-17%,而工资只增长了5-6%。”今年我们将看到在此基础上的改善,预计通胀率将降至9%,或者随着卢布的强势,可能会更好。”Ouziel预测。”随着工资上涨幅度相近,消费者的购买力不会受到侵蚀。”今年消费者的购买力不会受到侵蚀,说

今年消费者的购买力不会受到侵蚀,百加得东欧和俄罗斯的MD Alex Ouziel说。

然而,根据最新的报告,俄罗斯消费者的信心正处于谷底–这是历史上最低的。帕菲利斯说:”但我的感觉是,情况正在略微好转。”他将交易状况总结为 “稳定但相当脆弱”。

Beam Suntory新兴欧洲和MEA的MD Yuri Grebenkin说:”目前的危机是自苏联解体以来最长的一次,但我们的市场份额一直在增长,而且表现优于其他公司。” 他坚持认为,消费者在加入中产阶级后从本地品牌转向国际品牌的旧态势依然良好。

这几年可能很艰难,但他指出 “自1993年以来平均收入的惊人增长 “以及 “人口统计学–年轻消费者更喜欢进口棕色洋酒而不是伏特加”。Gruppo Campari的区域营销总监Giampiero Maggioni也发出了类似的信息,他谈到 “价值增长,尤其是高端酒”,尽管 “过去12个月的销量下降了10-15%”。

虽然国际洋酒的出货量有所萎缩,但Maggioni指出,”去年市场出现了大量的库存”。高水平的库存肯定增加了价格促销的压力,并缓冲了消费者对卢布崩盘的压力。帕菲利斯说:”现在的促销力度比6个月前要高。”他指的是圣诞节前后定期降价50%。

马吉奥尼认为,虽然他接受折扣已经成为一种生活方式,但折扣的幅度已经没有以前那么大了。”俄罗斯的上层和中产阶级仍然在购买或多或少相同的品牌,但他们会等待它们来促销,”他说。因此,他们与英国消费者并没有太大区别,他们已经学会了在超市里选购特价酒。

然而,品牌商如何应对,仍然是一个难题。加入深度折扣可能会保护,甚至提高你的市场份额,但你的品牌形象和资产的代价是什么?

保持在俄罗斯市场的存在,给品牌带来了许多这样的问题。对于Danzka Vodka所有者Waldemar Behn GmbH的品牌经理Gabriele Knigge来说,这些挑战是值得面对的。”我们决定不减少在俄罗斯和东欧的投资,这是有回报的,”她断言。

显然,伏特加酒仍然占据主导地位,2014年国内产量为6.66亿升。这是俄罗斯现代历史上最低的,比2013年下降了22%,这要归功于大量移民到月光酒,而不是任何酒精度的激增。根据Synergy集团的首席执行官Alexander Mechetin的说法,这种趋势正在转变。似乎当局打击非法工厂,同时实施更好的追踪系统正在取得成果。莫斯科时报》报道称,4-5月官方伏特加酒产量与2015年同期相比增长了30%。

Synergy在今年上半年实现了16%的增长,而其伏特加品牌–入门级的Gosudarev Zakaz、中档的Belenkaya和Beluga,据报道其在超高档品类中的份额达到70%,表现良好。在Ladoga集团,开发总监Ruslan Grigoryev报告说,Tsarskaya伏特加的半年销量翻了一番,达到33万箱。一切顺利的话,他希望到年底能达到100万箱。beluga

据悉,Beluga在超高端品类中的份额达到70%。

同时该集团已将其进口产品组合扩大到200多个系列,包括Janneau Armagnac和Loch Lomond威士忌。协同公司则代理了卡慕和威廉-格兰特,并在今年开始在莫斯科附近为百加得的价格战苏格兰品牌威廉-劳森装瓶。

Mechetin称这是 “两家公司保持市场领导地位的一大步”。西方洋酒的本地装瓶是Alex Ouziel认为 “我们会看到更多 “的事情。他认为这不应该影响质量,通过让采购更接近消费者,促进当地经济的发展,这将是 “长期的好事”。

有一个国际品牌 “几乎被认为是优质的本地品牌”,那就是哈瓦那俱乐部,据其国际营销总监尼克-布莱克内尔介绍,该品牌在俄罗斯的存在可以追溯到上世纪70年代。”从古巴进口,它的知名度和受欢迎程度,”他说。”在黑海度假胜地,它是一种流行的海滩派对饮料。”

朗姆酒类别正在增长,但存在来自更便宜的本地外观的激烈竞争,例如帝亚吉欧的鲨鱼牙。

“我们曾担心消费者会集体叛逃,”布莱克内尔承认。”有些人确实如此,但实际上我们的销售一直非常有弹性,我们正在增长。”

在消费者中,他预测将转向质量好、价格高的西方洋酒,以及高端、包装精巧的本地品牌的增长,他说。”总的来说,在俄罗斯,这是一个相当复杂的市场动态。”

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