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特朗普的旅行禁令对美国TR来说是 "不可避免的负面影响

2021-04-05 07:46:17|洋酒湾小编 |来源:投稿

特朗普政府对赴美外国旅客的打压,会对美洲的免税和旅游零售业产生怎样的影响?洋酒商业》调查。

美洲免税店渠道也未能幸免于全球旅游零售业面临的挑战。

*本文首发于2017年3月版《洋酒商情》。

虽然美洲免税店的构成是多方面的,但近年来,美洲免税店渠道也未能幸免于全球旅游零售业面临的挑战。根据Generation Research的数据,2015年,该地区--从加拿大、加勒比海到智利一角--的销售额下降了3.8%,达到113亿美元。

从停滞中曾出现过增长的迹象--直到现在。美国总统唐纳德-特朗普实施的一系列政策有可能进一步冲击该地区的旅游零售和免税行业。迄今为止,特朗普政府中最具有分歧性的一项是实施禁止来自七个主要穆斯林国家的旅行者进入美国。根据旅游交易分析机构ForwardKeys的数据,在禁令被西雅图联邦法官阻止前的8天内,全球赴美旅游预订量同比下降了6.5%。

从1月28日到2月4日,南欧有边际下降,更广泛的美洲和东欧甚至有增长。然而,非洲6.1%的跌幅、北欧6.6%的萎缩,以及西欧(-13.6%)、亚太(-14%)和中东(-37.5%)的大幅下跌,都足以抵消这些跌幅。

虽然ForwardKeys指出,它监测的是交通的来源而不是旅客的国籍,但很明显,这样的政策的影响超出了任何潜在的安全问题。

"数据迫使我们得出一个令人信服的结论,即唐纳德-特朗普的旅行禁令立即导致赴美预订量大幅下降,并对未来的旅行产生直接影响,"ForwardKeys的首席执行官Olivier Jager在一份声明中说。"由于入境旅游是一个出口行业(它赚取外汇),这对美国经济来说不是一个好消息。" 不过他强调,数据只是8天的快照,将继续监测情况。

中断的不确定性

但旅游零售业的一些人已经开始担心美国移民收紧对旅游零售业的影响。"不可避免且不幸的是,这将是负面的,"Marie Brizard的全球旅游零售总监Kevin Baker说。"这将需要时间来缓解游客对移民中断和延误的不确定性。"

第二个令洋酒和旅游零售界感到忧虑的特朗普政策是所谓的 "龙舌兰酒税"--建议对进入美国的墨西哥商品征收进口税,以支付拟议的边境墙。然而,虽然最初的影响表明消费受到抑制,但William Grant & Sons的GTR董事总经理Ed Cottrell认为可能有积极的一面。

"如果对来自墨西哥--或其他国家的进口商品征收新税,这可能代表了旅游零售业的短期机会,为美国消费者提供比国内零售价更大的优惠,"他估计。"在这种情况下,我们预计从国外回国的美国居民的旅游零售额会有所上升。"

墨西哥比索下滑

在该地区过去几年的挑战中,定价一直是一个关键的论调--而且随着11月唐纳德-特朗普当选后墨西哥比索的下滑,这一论调达到了高潮。

"货币波动正在影响购买模式,由于汇率的快速变化,消费者对价值主张的不确定性越来越大,"帝亚吉欧全球旅游公司美洲区域总监Marcos Bibas说。"我们需要比以往任何时候都更加努力地工作,以应对品类和地域的不可预测的变动,同时与我们的零售合作伙伴密切合作,以建立这种积极的价值主张。"

Stoli集团北美洲和中美洲、加勒比海和免税店区域总监Dayna Dennington认为,美元升值带来的最紧迫影响之一,正是由此带来的利润率被挤压。该公司看到美国北部和南部边境的购买力最有限,"由于零售商努力提供价值,这种强势导致定价压力增加,"她说。但 "通过强大的关系和相互支持,我们能够在提供价值的同时保持对货币波动的敏感"。

但对于Brown-Forman来说,这些挑战既不是新的,也不是不可克服的。美洲和全球大客户总监Monte Wilson将美元强势、比索疲软以及巴西和其他拉美国家的地缘政治问题列为实质性问题。

但是,Wilson说:"重要的是,即使有这些持续的挑战,我们也开始看到美洲地区的稳定,因为供应商、零售商甚至消费者都在调整他们在这个渠道的行为方式,以满足他们的需求。"

那么机会在哪里呢?威廉-格兰特的科特雷尔押注于麦芽威士忌高于混合酒的增长,以及拉丁美洲优质杜松子酒的上升,而Patrón Spirits International的全球旅游零售副总裁约翰-基尔马丁则对巴西和阿根廷的持续复苏充满希望。同时,百加得GTR美洲区域总监Geoff Biggs表示,由于在家调制鸡尾酒的趋势日益明显,以及巴西雷亚尔的强势,Bombay Sapphire计划在该地区出现了 "强劲的增长"。此外,美元的弹性实际上也为美国和加拿大边境打开了一些潜力空间。

"最近几个月,我们在边境商店的业务,包括蓝水和和平桥,都从汇率中受益。"比格斯说。之所以能够做到这一点,是因为实施了一项 "持续的分类管理计划",以最好地提升运营水平。"结果是优化了产品系列的可见度和购物的便利性,这有助于推动好奇心、互动和销售。"

Brown-Forman的Wilson对此表示赞同。"美国/加拿大边境一直很强大,"他报告说。"在充满挑战的时期,在边境商店保持强大的品牌影响力是非常重要的,既能强化我们今天的品牌,又能为未来的品牌增长建立承诺。"更好的参与度

归根结底,这是为了更有效地与消费者进行互动--消费者越是受到挤压,品牌就越需要更好地进行调整。"随着技术在日常生活中变得越来越重要,利用这一媒介与客户进行互动和交流至关重要。"Stoli的Dennington说。"我们专注于将技术整合到我们的活动中,为消费者提供独特的、个人的、互动的体验。"

政治--因此也是经济--将如何在美洲发挥作用,谁也不知道。但品牌和零售商要想利用日益有限的消费者支出,最好的机会就是保持灵活和洞察力--这肯定是确保品牌未来在该地区存在的唯一途径。